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千禧一代和Z世代:未来的钻石需求即在当下
2018-10-08351

千禧一代成为“过去式”, Z世代崛起,他们消费观如何把握?

根据戴比尔斯最新发布的《钻石洞察报告》,2017年,千禧一代(21-39岁,1997-1980年生)和Z世代(不到20岁,1998年以后出生)的钻石首饰消费在820亿美元的全球消费额中占比三分之二。据统计,千禧一代人口达21.4亿,占比全球29%,是当下最大的钻石消费者群体。千禧一代在美国钻石首饰消费市场中占比约60%,在中国钻石首饰消费市场中占比约80%。Z世代人口达26亿,占比全球达35%,未来几年也将发展成为钻石首饰消费人群。

报告指出,钻石行业必须要充分理解年轻一代消费者群体,才能把握市场机遇。千禧一代和Z世代有相似之处,但也有不同特质。千禧一代总体来说更容易保持怀疑态度,品牌需要先取得他们的信任才能实现销售;而Z世代更具个性、更乐观,追寻的是能够建立个人品牌的产品。
报告提出了理解和把握千禧一代和Z世代消费群体的三个关键点:

一是迎合他们表达爱与承诺的需求。钻石作为爱与浪漫的礼物(不一定与婚姻有关),除传统设计外,应该提供更小众、可订制的产品。
二是根据他们的行为习惯进行媒体营销和传播。千禧一代和Z世代作为数字原著民,更适应全渠道的营销,购物前更倾向于在网络上检索。
三是更好地向他们展示公司品牌与社会责任的统一。千禧一代和Z世代更关注社会责任,要赢得他们的信任,应该更好地阐述品牌的社会责任感与道德实践。

   【免责声明】本文摘自AGD DIAMONDS。本公司对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考,并请自行承担全部责任。

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